小(xiǎo)微(wēi)企業$λ™(yè)在國(guó)民(mín)經濟中扮演著(zhe)重要(yào)≥‌角色，是(shì)市(shì)場(chǎng)經濟™★ש的(de)主要(yào)構成，也(yě)是(shì)國(guó)民(mín)經濟的∏£(de)主要(yào)力量。但(dàn)随著(zhe)國(g< σ'uó)內(nèi)商業(yè)環境日(rì)"♠新月(yuè)異的(de)變化(huà)，使廣大(dà)在人(rén)才、管≥ 理(lǐ)等方面較為(wèi)落後的(de)小(xiǎo)微(wēi)企業('>×yè)受到(dào)了(le)非常明(míng)顯的(de)影(yǐng)響。尤其₹䥩是(shì)伴随著(zhe)移動互聯網下(xià)半場(chǎng)進入↓∑"“深水(shuǐ)區(qū)”，在大(dà)數(shù)據、雲計(jì)算(s★ ∑uàn)、人(rén)工(gōng)智能(néng)等新技(jì)術(shù ≠β")的(de)沖擊下(xià)，小(xiǎo)微(wēi)企←↕業(yè)經營過程中的(de)困難以及企業(yè)家(jiā)們思維上(shàng)的(d☆‌♣e)困惑逐漸被放(fàng)大(dà)開✔✔↓♣(kāi)來(lái)，廣大(dà)小(xiǎo®‌≠₽)微(wēi)型企業(yè)的(de)轉型升級之路(lù)也(yě)似乎越走‍♥±$越艱難。那(nà)麽對(duì)于廣大(dà)小(xiǎo)微(wēi)企業(εσ∑βyè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)經營需求方面究竟有(yǒu)哪些€¶↔(xiē)變化(huà)呢(ne)？

    思¥←"♦維慣性引發的(de)“症狀”：規模擴張與管理(lǐ)水(shuǐ)平的(de)嚴重失∑→衡

   &  nbsp;由于小(xiǎo)微(wēi)企業(yè)往往體(tǐ)量較小(xi"$α±ǎo)，一(yī)直以來(lái)的(de$ )發展模式和(hé)運營思維決定了(le)他(tā§ )們所一(yī)貫秉承傳統商業(yè)模式思維理(lǐ)♥♦Ω念，在當前的(de)經濟結構深度變化(huà)'♦♠‍中，越來(lái)越遭受經濟新思維的(de)沖擊，越γ<≈來(lái)越顯示出窘迫性，尤其是(shì)在企業(yè)規模不(bù)斷擴大(d£≈&↓à)的(de)情況下(xià)，自(zì)身(shēn)♣π§₩的(de)管理(lǐ)形态短(duǎn)Ω✔→闆短(duǎn)闆也(yě)逐漸被放(fàng)大(dà)開(kāi)來(lái)。在♦≤管理(lǐ)模式和(hé)思維方式上(sh©₽àng)與這(zhè)個(gè)時(shí)代顯得(de)格格不(bù)入™<≈<，貌似已經走入發展的(de)死胡同，而這(zhè)主要(σ÷yào)體(tǐ)現(xiàn)在盈利能(néng)力低(dī)下(x↓ ↑€ià)、管理(lǐ)效率低(dī)下(xià)、"♣無法應對(duì)內(nèi)外(wài)部變量、融資難等方面。∏'

    首先在盈利效率方面，小÷<♦(xiǎo)微(wēi)企業(yè)往往沉溺于自(zì)己曾經的(de)“成功”‍'×經驗和(hé)思維中不(bù)能(néng)自(zì)拔，但(dàn)是(shì)在過往的(dπ÷e)成功經驗失靈已經現(xiàn)代商業(yè)環境中，企業(yè)紛紛陷入了(le)¶ ♠€從(cóng)哪裡(lǐ)賺來(lái)的(de∏↓↔£)錢(qián)最後再從(cóng)哪裡§&(lǐ)虧回去(qù)的(de)窘境。

   &nbs→★p;傳統的(de)小(xiǎo)微(wēi)企業(yè)往往隻有 φλ™(yǒu)基本的(de)經營理(lǐ)念，過去(qù)通(tōngεβ•)過大(dà)膽的(de)購(gòu)買資産或者投資、使用‍© (yòng)杠杆“賺機(jī)會(huì)的(de)錢(qián)”，賺的(de)盆滿缽γ‍→滿。但(dàn)這(zhè)卻使得(de£→↕¶)大(dà)部分(fēn)小(xiǎo)微(wē★εi)企業(yè)沒有(yǒu)形成真正的(de∑£)競争力，沒有(yǒu)牢靠的(de)經₹¶ ↕營和(hé)管理(lǐ)基礎，遇到(dào)當下(xià)的(d♠≠>±e)移動互聯網下(xià)半場(chǎng)難以擺脫曾經粗放(fàng)經營的(de)思維慣性，λα而導緻盈利水(shuǐ)平低(dī)下(xià)。

    在管理‍₹<(lǐ)制(zhì)度方面，傳統企業(yè)因由于知(zhī)識本身(shēn)的(de)©♥特征及知(zhī)識産權保護制(zhì)度不(bù)完善等Ω♣"原因，其創新活動往往具有(yǒu)很(hěn)強★'的(de)外(wài)部性，同時(shí)，由于創新、研≠≥∏發活動本身(shēn)存在的(de)巨大(dà)風(✔✘fēng)險和(hé)不(bù)确定性， 以及資本市(shì)場(chǎn ©g)不(bù)完善導緻的(de)小(xiǎo)微(wēi​π)企業(yè)研發創新投入不(bù)足，缺乏創新能(néng)力的(de)小(xiǎo)微♥♦(wēi)企業(yè)，便難以随著(zhe)原" 料采購(gòu)、周轉、庫存、經銷商合作(zuò)等各個(gè♥♦₽✘)經營模塊的(de)變化(huà)而拿(ná)出統一(yī)、完♥≈善的(de)管理(lǐ)制(zhì)度。

   δ"•¶ 在應對(duì)外(wài)部變量方面，由于用(yòng)戶需求不(bù)容易被洞察Ωε ，很(hěn)多(duō)企業(yè)經營還(hái↕​‌)是(shì)“唯經驗論”，市(shì)場(chǎng)開(kāi)發和(hé)經'§‍±營戰略缺乏科(kē)學性，資源浪費(fèi)，錯(cuò)$ 誤估計(jì)市(shì)場(chǎng)。在內(nèi)部變量方面由于原料、勞動力、土(t↕σ•ǔ)地(dì)等固定成本的(de)上(shàn♣ >©g)漲，使得(de)人(rén)效、坪效持續偏低(dφ•≥ ī)。“內(nèi)外(wài)夾擊”下(xià)導緻小(xiǎo↕€)微(wēi)企業(yè)變現(xiàn)能(néng)∏α力受到(dào)巨大(dà)影(yǐng)響。£♥∏÷

    同時(shí)中國(guó)企業​≠♠<(yè)對(duì)于網絡依存度的(de)還(hái)不(bù)夠高(gā×↕o)，這(zhè)不(bù)僅存在于小(xiǎo)微(wēi)企業 ≈(yè)中，甚至一(yī)些(xiē)大(dà♥γ)企業(yè)也(yě)同樣如(rú)此，短(duǎ'↑★←n)十來(lái)年(nián)，中國(guó)大(dà)™"多(duō)數(shù)已經開(kāi)始使用(yòn♥↔∑g)互聯網進行(xíng)商務活動的(de)企業(yè)都(dōu)把互✔∑α聯網看(kàn)成是(shì)一(yī)個(gè)用(yòng)于營銷的(✔'de)工(gōng)具，隻有(yǒu)營銷部門(ménΩ♠₹)在使用(yòng)互聯網，但(dàn)這(zhè↑₹ ¥)還(hái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不(bù)夠。需求調研、生(shē™<↔ng)産研發、人(rén)力資源等諸多(duō)★≥φ<環節還(hái)未通(tōng)過互聯網等新技(jì)術(shù)進行(xíng)↓↔>​賦能(néng)。

    以上>♥(shàng)諸多(duō)原因導緻傳統小(xiǎo)微(wēi)企業(yè)盈利水(shuǐ)平‍γ₹低(dī)下(xià)，變現(xiàn)能(néng)力差，難以得(de)到(dà©→>γo)逐利性資本的(de)青睐，使得(de)融資成為(wèi©€φ✘)了(le)巨大(dà)問(wèn)題，進而影(yǐng)響到(dào‍€  )了(le)企業(yè)的(de)生(shēng)存問(wèn)題。值得(de)一(yī)提的‍α(de)是(shì)，很(hěn)多(duō)小♠®©$(xiǎo)微(wēi)企業(yè)經營模式都(dōu)比較“重”，試錯(cuγδ☆ò)成本異常高(gāo)，這(zhè)使大(dà)多(duō)數(shù)企業(yè)♥±趨向于緩慢(màn)而穩健的(de)轉型方式，因此在♦÷β∑轉型之路(lù)上(shàng)更是(shì)遙遙無期，加劇(jù)了(le)經營πδ₩危機(jī)。那(nà)麽企業(yè)轉型該如(rú)何才能(néng)實現(xiàδ•¥n)落地(dì)呢(ne)？

   &nbsε₩p;轉型成功者的(de)商業(yè)邏輯：以技(jì)術(shù)升級為(wèi↑&‍→)媒介的(de)效率升級

   &nγ→$★bsp;成功不(bù)能(néng)複制☆←(zhì)，但(dàn)成功者的(de)經驗往往具有(yǒu)普适性，因此×‍在討(tǎo)論小(xiǎo)微(wēi)企業(α≥<yè)轉型落地(dì)的(de)思路(lù)之前，我們不(bù)妨先參考一(yī)₩ ↕下(xià)幾個(gè)小(xiǎo)微(wē>∞i)企業(yè)轉型的(de)成功案例。 ÷±♣

    在江蘇米&ε÷γ豐電(diàn)器(qì)的(de)創始人(rén)婁偉曾經是(shì)一(yī)位±'≥✔優秀的(de)程序員(yuán)，後轉業(yè)成為(wè≥∑i)了(le)一(yī)名經銷商，但(dàn)其IT行(xíng)業(yè)的(de)工(gōn​★>g)作(zuò)經驗為(wèi)其江蘇米豐電(diàn)器(qì)企業(yè)的>≤®Ω(de)轉型提供了(le)巨大(dà)幫助。在江蘇米豐電(diàn∏™)器(qì)的(de)經營遇到(dào)各種障礙€☆的(de)時(shí)候，為(wèi)了(le)盡快(k☆'‌uài)讓暢捷通(tōng)的(de)産品在公司內(nèi)部推廣開(kāi)來(lái)，婁偉使♥•¶用(yòng)了(le)“雷霆手段”，強制(zhì)員☆<≠₩(yuán)工(gōng)以及各經銷商使>'用(yòng)暢捷通(tōng)的(de)T+cloud進行(xíng)采購(♣​gòu)、記賬等服務。這(zhè)在很(hěn)大(dà)程‍πφ♣度上(shàng)解決了(le)企業(yè)的(de)管理(l&   ǐ)問(wèn)題。

    T+clo♠×β≥ud幫助企業(yè)精确顯示出庫存有(yǒu)多(duō)少(shǎo)箱、多(duō)少( ☆shǎo)件(jiàn)，并且根據進銷存狀況作(zuò)出補貨需求•™♥§分(fēn)析。總部通(tōng)過使用(yòng)T¶₩+cloud實現(xiàn)了(le)對(duì)各個(gè)加盟店(diàn)₽αλ™的(de)分(fēn)銷管理(lǐ)，在統一(yī)∞Ωγπ配置好(hǎo)商品明(míng)細情況下(xià)，方→•®便各個(gè)加盟店(diàn)準确訂貨，總部及時(shí)響應發貨。 ←'♦®

    遠(yuǎn)超炒貨的(de)創始人(rén™↔φ₽)鄧金(jīn)富通(tōng)過一(yī)位老(lǎo)客戶的(de)☆"σ¥介紹，了(le)解到(dào)暢捷通(tōng)的(de)财務軟件(jiàn) ↔∏是(shì)很(hěn)厲害的(de)，簡單的(de)進銷β£存軟件(jiàn)做(zuò)的(de)非常專一(₩λ≈yī)，在安裝之後變為(wèi)企業(yè)帶來(lái)了(le)實實在在的(de)↑€好(hǎo)處：人(rén)工(gōng)成本降低(dī)了(le)，以↕→前三個(gè)人(rén)幹活，現(xiàn)在一(yī)個(gè)↓×₹£人(rén)就(jiù)夠了(le)，現σγ(xiàn)在财務部門(mén)少(shǎo)了(le)，其它很(♥→hěn)多(duō)部門(mén)可(kě)以不(bù)要(yào)了(le)，大(dà)¥‍♥‍大(dà)消減了(le)開(kāi)支。

    與遠(yuǎn)超炒貨類似的(dγ✘e)是(shì)東(dōng)府包，為(wèi)了(le)外≈™∏(wài)部的(de)擴張和(hé)內(nèi)部的(de)協同更加快↔>©(kuài)速，東(dōng)府包同樣采用(yòng)了(le§♠)信息化(huà)的(de)支撐，通(tōng)過數(shù)字化(huà)網絡訂貨​£★♠方式實現(xiàn)了(le)全流程的(de)在線交易，達到(dào)降本增效的(d••↔e)目的(de)。它們都(dōu)是(shì)從(cóng)街(jiē)頭中走出來(lái)的(d¥₩e)連鎖品牌，因抓住了(le)消費(fèi)升級時(shí)代消費(fèi)者對(duì)于↔☆∑>個(gè)性化(huà)食品消費(fèi)需求，成為(wèi)了(le)消費(fèi♥  )者心中的(de)時(shí)尚消費(fèi)選擇。

    筆(bǐ)≥≠♣ 者認為(wèi)，如(rú)果要(yào)對(duì)這(z∏≠hè)些(xiē)小(xiǎo)微(wēi)企業(yè)的(dλ§e)成功轉型進行(xíng)分(fēn)析，就(jiù)要(yào)回溯到(dào)商業€÷→(yè)的(de)本質層面，從(cóng)第一(yī​•)次工(gōng)業(yè)革命到(dào)現(xiàn)在'∑★♦，每一(yī)次技(jì)術(shù)變革所代表的™↔(de)其實都(dōu)是(shì)效率的(de)提升，商業(yè)的(de)邏輯沒有(yǒu)改∏↑↕變，真正改變的(de)其實是(shì)使用(yòng)的(de)工(gōng)具，♠™σ₩工(gōng)具的(de)改變導緻了(le)生(shēng)§± 産效率能(néng)夠随著(zhe)需求的(de)改變而改≤→變，在滿足了(le)市(shì)場(ch®δ•εǎng)需求後企業(yè)的(de)道(dào)路(lù)便變得(de)暢通(tōng)無阻× ₩了(le)。

    産業(πε yè)互聯網下(xià)的(de)業(yè)态重組：轉型智公司已然大(dà)勢所趨

    在過去(qù)二十年(niΩ‍<±án)的(de)時(shí)間(jiān)裡(lǐ)，消費(fèi)互聯網的(de)格¥♠局已經确定，随著(zhe)大(dà)數(shù)↕&ε≤據、人(rén)工(gōng)智能(néng)、雲計(jì)算(suàn)等新​σ技(jì)術(shù)的(de)沖擊，産業(yè)互聯網時(shíφ©≈✔)代的(de)大(dà)門(mén)已經開(kāi)啓。傳統模式下'δ(xià)的(de)行(xíng)業(yè)經驗、渠道(d♥≠∞ào)、網絡、産品認知(zhī)等壁壘出現(xiàn)了(le)新的(de)變化(huγλ↔♥à)，這(zhè)其實也(yě)為(wèi)廣大♠≤δ(dà)企業(yè)提檔加速提供了(le)機(jī)遇。

    在去(qùγ♣↑)年(nián)針對(duì)小(xiǎo)微(wēi)企業(yè)¥α✘轉型與創新的(de)GICC全球小(xiǎo)微(wēi)企業(yè)創新大(dà)§&∑♠會(huì)上(shàng)，”智公司“這(zhè)個(gè)概念被提出。÷α 即在智能(néng)商業(yè)時(shí)代，驅動公司發展應該是δ☆₹←(shì)數(shù)據和(hé)網絡協同”雙引擎“，基于大(dà)數(shù)據的(de≤★)協同的(de)算(suàn)法，為(wèi)公司提供智能(néng)大(€>λ€dà)腦(nǎo)，貫穿企業(yè)數(shù)據，聯動所有(yǒu)資源。在“智公司¶∑§φ”的(de)理(lǐ)念下(xià)，內(nèi)部管理(lǐ)、營銷、供應鏈、渠道(dào♣↑↔₩)等基本要(yào)素突破了(le)原有(yǒu)$>"¥的(de)形态。

    在內(nèi<​★∑)部管理(lǐ)方面，“智公司”的(de♥•)理(lǐ)念使得(de)管理(lǐ)變得♣λ←π(de)現(xiàn)代化(huà)，幫助企業(yè)實現(xiàn)門(mén)店(diàn™")與總部的(de)信息共享、高(gāo)效協同，對(duì)各個(gè)門(δ♥mén)店(diàn)的(de)經營狀況進行(xíng)準确核算(suàn)，提高(±™↕←gāo)工(gōng)作(zuò)效率。随著(zhe)企業(yè)規模的♥®₹¥(de)擴大(dà)，還(hái)能(néng)為(wèi)人(rén)事(shì)​&®管理(lǐ)、績效管理(lǐ)、供應鏈管理(lǐ)等需求提供整體(tǐ)解決方σ★σα案。

    在營銷方面“智公司”理₹γ(lǐ)念借助互聯網絡、電(diàn)腦(nǎo)通(tōng)信技(jì)術(shù)和(hé$‌)數(shù)字交互式媒體(tǐ)實現(xiàn)營≈♥銷的(de)數(shù)字化(huà)、大(d≈₹↑£à)數(shù)據化(huà)，為(wèi)廠(chǎng)商提供經營分(fēn)析、客戶₽​>≈分(fēn)析、行(xíng)業(yè)分♣♥(fēn)析，以便深入分(fēn)析用(yòng)戶'♠ σ需求，描繪精準的(de)用(yòng)戶畫(huà)像，分(fēn)析用 λγα(yòng)戶構成，實現(xiàn)商家(jiā)、用(yòng)戶、産品之間(jiā™αn)零距離(lí)，以最有(yǒu)效、最省錢(qián)地(dì)方式謀求新市(shì)場(✘ chǎng)的(de)開(kāi)拓和(hé)新•≥♥的(de)消費(fèi)者的(de)挖掘。

    ♣✘在供應鏈方面，“智公司”理(lǐ)念下(xià)的(de)數(shù)字化(huà€€©‍)供應鏈是(shì)基于物(wù)聯網、大(dà)數(shù)據與人(rén)工(gōng)智能(γ$£néng)等關鍵技(jì)術(shù)構建的(de)以客戶為(wèi)中心，以需求為(wφ↑èi)驅動的(de)，動态、協同、智能(néng€§)的(de)網狀供應鏈體(tǐ)系。 成熟的(de)數(shγ γù)字化(huà)供應鏈，可(kě)基于強大(dà)的(de)數(shù)據處理(lǐ)能δ≥♣₹(néng)力，實現(xiàn)供應鏈層面的(de)可(kě)視(shì)化β€(huà)，并能(néng)夠感知(zhī)₹×♥φ和(hé)預測供應鏈中的(de)需求或中斷。

    在渠道(∑Ω$dào)方面，由于C端的(de)能(néng)動性和(hé)★φλ影(yǐng)響力前所未有(yǒu)地(dì)加強，新一(yī)代的(de)用(yòng)戶←‌變為(wèi)了(le)更加互聯網化(huà)、社交化(huà)與個(gè)性化(huà)的(de∏≈₽)群體(tǐ)，導緻用(yòng)戶的(de)行(xíng)為(wèi→£α)數(shù)據、交易數(shù)據，反之對(dφδuì)B端的(de)經營，産生(shēng)了(le)更大(dà)的(de)影(y←£$↑ǐng)響。于是(shì)“智公司”理(lǐ)念下(x↔✔ià)的(de)渠道(dào)，打通(tōng)了(le)全渠道(dà₽↑™o)的(de)數(shù)據關系，能(néng)夠根據用(yòng)戶數(<®<®shù)據分(fēn)析，引導企業(yè)的(de)經營行(♣∑$​xíng)為(wèi)。

    β ≈∏;據了(le)解，在2018年(nián)8月(yu ≈è)8日(rì)召開(kāi)的(de)GICC大(dà)會(huì)上(shàng)，暢捷"λ☆α通(tōng)将繼續聯合阿裡(lǐ)雲、UC、洛可(kě)可(kě)聚集專家(jiā)學者、資本®σ、服務商以及各個(gè)領域的(de)一(yī)線實戰創業(yè)者♣®♥σ，共同探尋智能(néng)商業(yè)時(shí)代的(de)“智公司”之道(♥↑πdào)，定義小(xiǎo)微(wēi)企業(yè)創新路(lù)徑。

    正如(rú♦λ¶)暢捷通(tōng)總裁楊雨(yǔ)春所講“未來(lái)φ±>₹所有(yǒu)的(de)行(xíng)業(yè)，都§♥(dōu)将被用(yòng)互聯網思維和(hé)手段，重新'&≠再做(zuò)一(yī)遍。”在如(rú)今硬件(j ₩★iàn)的(de)基礎條件(jiàn)已經具備，智能(néng)手機(jī)↕♣全面普及，雲計(jì)算(suàn)的(de)基礎設施也(yě)已經基本完備的(de)當下∞α(xià)，距離(lí)真正的(de)爆發點已經非常近(jìn)了(le)，在未來(lái)∞π™越來(lái)越多(duō)傳統行(xíng)業(yè)将被互聯網的(d ‍₩e)方式重構，邁入“智公司”的(de)新世界